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Todo lo que necesitas saber: pruebas psicométricas para ventas
Qué es: pruebas psicométricas para ventas
Son pruebas que evalúan las habilidades y los rasgos que importan en ventas: criterio comercial ante situaciones reales, estilo de comportamiento y motivación.
Cómo funciona
springhire tiene dos pruebas situacionales de ventas. La de ventas retail tiene 20 escenarios y toma unos 10 minutos. La de ventas B2B para ejecutivos de cuenta tiene 20 preguntas y toma unos 10 minutos. Se combinan con una prueba de personalidad como el DISC.
Qué mide
Ventas retail: comunicación con el cliente, detección de necesidades, conocimiento del producto en la práctica y relaciones que generan recompra. Ventas B2B: calificación de oportunidades, involucrar a varias personas en la decisión y negociación.
Cuándo usarla
Para vendedores de piso, asesores de ventas, promotores, ejecutivos de cuenta y equipos de desarrollo de negocio. Para piso de venta, la prueba retail; para ventas entre empresas, la B2B.
Cómo leer el resultado
La prueba situacional muestra cómo vende; la de personalidad, cómo se comporta. Un perfil de alta influencia sin criterio comercial vende simpatía, no resultados. Usa ambos y pregunta en la entrevista por los escenarios fallados.
Idioma y precio
Las instrucciones y las pantallas del candidato pueden mostrarse en español, pero las preguntas de esta prueba están en inglés por ahora. Tenlo en cuenta si el puesto no requiere inglés: en ese caso, úsala solo con candidatos que lo lean con soltura. Esta prueba está disponible en los planes de pago, desde $39 USD al mes; el plan gratis incluye una prueba de cada categoría, como atención al detalle, comunicación, Excel y Big Five. Los créditos se cobran solo cuando el candidato termina.