Test de recrutement commercial et test de manager : mode d'emploi

Ce sont deux tests de jugement en situation : chaque question décrit une situation réelle du métier et le candidat choisit la meilleure réponse. Le test d'aptitude à la vente porte sur la relation client et les objections ; le test de leadership et de management porte sur la délégation, le feedback et les décisions d'équipe.

Le test d'aptitude à la vente compte 20 questions et dure environ 10 minutes. Le test de leadership et de management compte 24 questions et dure environ 12 minutes. La correction est automatique et chaque rapport affiche un score par domaine.

Vente : créer la relation, techniques et stratégie de vente, gestion des objections et des refus, capacité d'adaptation. Management : délégation et autonomie, accompagnement et feedback, décisions et priorités, dynamique et motivation de l'équipe.

Le test de vente pour les commerciaux terrain et sédentaires, les conseillers de vente et les chargés de clientèle. Le test de management pour les chefs d'équipe, les managers de proximité et les promotions internes. Ajoutez un entretien vidéo différé avec une mise en situation : on entend comment le candidat vend ou recadre.

Regardez les domaines plutôt que le score global : un commercial très fort sur la relation mais faible sur les objections a besoin d'un autre accompagnement qu'un profil inverse. Pour un manager, une note faible en feedback est un bon sujet d'entretien.

Les consignes et les écrans du candidat peuvent s'afficher en français, mais les questions de ce test sont en anglais pour le moment. Tenez-en compte si le poste ne demande pas d'anglais : dans ce cas, réservez-le aux candidats qui le lisent sans difficulté. Le test d'aptitude à la vente est inclus dans l'offre gratuite, qui donne 10 crédits par mois sans carte bancaire ; le test de management fait partie des offres payantes, à partir de 39 USD par mois. Les crédits ne sont décomptés que lorsque le candidat termine.